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发表于:2022-11-25 19:56:21 阅读全部

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诊所是不是一门好生意?作为基层医疗最活跃的市场主体,诊所市场最近几年一直为市场所关注,除了一些明星医生的创业项目带动以外,固生堂的成功上市也给行业注入了更多的信心与自我认可。

基层医疗一定是未来的最后一块增长的静土,高粘性、社区最后一公里、承载了社区的信任关系链。但是,要看一家诊所是不是一门好生意,首先我们要关注他们现在的收入构成、影响因素、增长机会,如何做才能破局增长、符不符合增长模型。

通过下图,我们可以看到一家诊所的收入构成要素:
02诊所经营的影响因素.png
客单价的基本构成:诊费、药费、治疗费

从诊所的生命周期来看,相应的要素成熟路径是有不同的,如下图:
03诊所经营的影响因素.png

我们分析一家诊所要提升客单价和收入,小豆健康也总结了一个经营模型,参考国家公立医疗机构的门诊次单价构成,按照乡镇卫生院、社康中心、医院3个标准,次单价分别在87、164和329元。(数据来源2021年卫生统计公报)
01诊所经营的影响因素.png
门诊次单价与运营要素

通过上图的系列分析,我们最终可以明确除开运营以外,影响诊所的客单价3要素是:临床、政策、环境。
04诊所经营的影响因素.png

以临床为基础,以运营为未来,构成了最终的影响4要素:临床、政策、环境和运营。





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