诊所如何引流，才能实现正向营收？

截止2021年4月，我国的诊所数量较去年同比增加了19192家。

新型城镇化建设发展，我们的社会活动越加呈现出集中化的发展趋势，最为直观的，现今开拓建设的居民区域的集中化。

新区开拓基础生活保障建设存在空白市场，很多人看准市场激流勇进。诊所的增加，加大了市场竞争力，加紧了基层医疗服务机构经营压力。

与此同时，随着我们的社会生活方式随着互联网的发展发生了潜移默化的变革，很多门诊的流量可能或多或少会受到影响。是很多诊所经营者都面临着这一问题：如何才能有效引流，实现正向营收？

最直接的解决根源在于，如何打开顾客渠道，建立更广阔的客户群体。


线下营销

派单式营销；在诊所周边一些人流活动量较大的区域，进行传单派发，或是周边小区电梯，广告栏，三轮车等区域张贴宣传单。这种方式其实比较贴近诊所周边顾客的生活习惯，具有较好的亲近性，但所需耗费一定的人力物力，且效果影响周期相对较短，不具有持久性。


图片源于网络
店内活动营销；通过满减，满送等活动，吸引用户到店进行诊疗服务消费以及产品的购买，会引发部分人群的潜在消费力。但这类方式更倾向于纯服务类诊疗机构或纯医疗产品售卖类机构（中药店，西药店等）

对于诊疗与药品售卖服务为一体的综合性诊所，现阶段会更适合于线上营销方式。

线上营销（公众号+预约系统+分销系统）

要实现线上长期引流，增加营收，这三者需相辅相成，共同作用。乍一看可能会觉得稍显复杂，但真正运行起来，其实跟简单。


1.诊所以相关经营资质去申请认证公众号（服务号），然后将预约系统与分销系统链接在公众号窗口。

2.店内引导患者扫码关注，让号源线上预约，无需排队就诊，且不用担心插队掉队情况，提高就诊效率，缓解传统就诊等候长。

3.预约系统，让用户就诊体验好，满意度高，且在分销系统能给予一定的佣金的辅助下，现有用户会愿意主动推送给有意向的相关人群，给诊所进行线上引流。


整个过程就是诊所与部分用户建立一级联系，用户经分销系统与其他用户建立二级联系，二级用户也可再经分销系统建立三级联系……，总得不论几级联系，最终的用户流都属于诊所经营资源，能够促进营收。

无论以那种方式为主，都会达到一定的效果回收。但基于现今大众的生活方式转变，线上营销会更加具有灵活性与适用性，不拘束于时空限制，其效果也更具持久稳定性。

1、强医疗临床技术的前提，做好医生经营口碑，让医生粉丝经济发挥引流转而上升到诊所品牌粉丝经济；
2、手段：
（1）线下义诊吃透社区、异业联盟吃透社区服务好社区；发展KOC消费意见领袖；
（2）OMO线下结合线上的拔草种草推广模式：基于口碑医生、优质项目、产品进行内容推荐。
（3）场景线下结合线上进行活动拉升UV、用户、转化成交。

       诊所主要是为社区居民解决常见病症，主要区域也是围绕小区社区开展。那么引流的方式主要是线下线上两个渠道。线下以公益义诊为主，义诊也需要有特色很专项差异化。除常规义诊外，特色检测、儿童生长发育、儿童常见病专场也是可以有的。其二，义诊除常见病外，可结合健康疾病预防来做、社区居民在没有疾病的需求外、健康预防、“交一个医生朋友，把健康带回家”的理念也是不错的引流方式。正在做到义诊为触点、和患者做朋友，自然就会积累流量。
      那么线上的话可以了解下小豆健康“轻运营服务和OMO数字化服务”也是诊所转型不错的选择